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获量,iOS常见的几种方式

2018-02-12 17:34:22来源:互联网

iOS是大家熟悉的平台,用户数量庞大,因此如何快速获取如此庞大的流量群体成立每一个互联网流量运营者最为关注的问题。今天主要分析几种iOS常见的获量方式的优缺点(ASO优化获量、信息流广告获量、CPA自然量获量、还有其他一些获量渠道), 并且重点概括一下ASO的相关知识。

ASO优化获量

主要方式包括:榜单优化、搜索优化、App自荐

榜单优化

对于榜单优化来说,主要是冲总榜和分类榜,影响因素主要是短时间内大量的下载量,当然还有包括活跃和留存等因素。

冲榜常见的一些优化方式:

1.机刷冲榜(风险系数太高,不建议做)

2.积分墙冲量

3.调整产品归属类别:归类到竞争度小的类别易冲榜,但前提一定是要符合自身产品属性,否则后期对关键词优化有所影响。

对于调整产品归属类别,记得印象最深的是11月中旬,产品关键词锁词积分墙无效果,但大盘上是某些其他产品效果还是可以,其实如果关注招聘类产品就会了解,这类产品无疑分为三类工具类、商务类和生活类,当时的情况是属于商务类的招聘产品积分墙都一样无大变化,工具和生活属性的产品积分墙优化还是有效果的,所以如果对榜单排名无明显要求的公司,还是选择适应自身属性的分类。

4.产品限免(比较适合游戏类产品)

5.马甲包导量:随着马甲包过审越来越严苛以及大厂对榜单排名的需要可对马甲包进行导量,具体可应用类弹窗,可强制,可引导。

总结来说,对于冲榜存在一定的优缺点,缺点很明显,位置有限,竞争激烈。

而对于品牌曝光和带量情况十分可观等优点来说,又是十分诱人的存在!上个月榜单的调整很明显,11月17日起产品的榜单受到较大影响,一些产品榜单排名下降很快,对这块的观察简单的总结出对榜单调整的算法公式:活跃或留存/新增=榜单系数,这里的新增包括自然量和积分墙做的量,当榜单系数越低那下降的幅度越大,反之越小。

搜索优化

对于搜索优化其实就是做两方面优化:关键词排名优化和下载转化率优化,目的就是为了增加产品曝光提升下载。

1. 关键词排名优化

对于产品曝光来说主要通过增加关键词覆盖和提升关键词排名:

①增加关键词覆盖,可以做本地化,针对中国、英国、澳大利亚,产品的分类和评论内容也会对其有所影响;

②对于提升关键词排名来说,较常用的积分墙、机刷(不建议)、调整关键词的位置和替换一些关键词可以适当提升排名。

对于想要提升的关键词,要关注一下关键词位置权重,目前来看主标题大于副标题大于关键字大于开发商名称、分类、评论;对于特别想要优化的词,可以通过在标题和关键字重复覆盖和将位置靠前增加权重,对于未收录和单个字的词来说建议添加标点隔开利于苹果匹配,其他情况可不必添加标点去占字符。

对于品牌词打响的产品来说,一定不要忽视品牌词的带量效果,一般优化词的顺序:品牌词>行业词>竞品词;但如果针对于一开始起步的产品来说,先去铺好一些行业长尾词和联想词,举例:招聘类产品,可以做招聘软件、找工作软件、求职网等等。

2. 下载转化率优化

对于每个市场人来说每天要做的无疑就是拉新,那么在ASO优化中另一点优化需要做的就是下载转化率优化,主要影响因素元数据,包括标题、icon、应用描述、应用截图、预览视频、评论评分。

① 标题:简单易懂,突出产品功能

② Icon:视觉冲击,能给用户带来情感共鸣,简洁,突出功能

③ 应用描述:重点突出前三行,体现出产品的优势如获得奖项,并突出产品特点和功能,最好在描述的最后留下相应公司的官方电话、网址等可以增加用户对产品的信任度。

④ 应用截图:设计美观,图片文案具有引导性,能体现产品功能及作用。

⑤ 预览视频:新颖简洁,体现功能。

⑥ 评论评分:作为目前iOS11系统对产品较直观的体现,星级和好评对下载转化率的影响越来越重,在评论这块需要好好做运营,两种运营手段,一是根据17年3月27日苹果官方推出的可以在应用内进行评分和评论的功能,根据产品属性,适当选择合适场景增设此弹窗或者可以在功能按键上增加“评分”按钮,尽可能场景减少对用户的干扰,否则会适得其反;二是如果公司人力允许的情况下,可以在itc后台新增“客服角色”来对用户评论进行回复,增加互动。

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