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产品调性大不同,如何精准选取关键词?

张吉爽2018-03-05 16:05:04来源:互联网

关键词是App Store搜索引擎收录用户频繁搜索的索引词,App Store70%的下载都是通过关键词搜索而来的,所以想要做好ASO优化,关键词的设置就显得尤为重要。

但苹果的关键词匹配规则非常复杂,我们也难以把控用户会搜索什么关键词,所以为了更多的曝光,就需要覆盖更多的关键词。

但关键词该如何更多覆盖,覆盖量是不是越多越好呢?其实并非如此,需要结合自家的产品,覆盖更多的有效关键词。那么,该如何根据自家产品调性来选择合适的关键词就是今天优就业SEO学院老师要与大家讨论的内容。

关于优化关键词的一些误区

大家在优化关键词的时候其实常常会遇到一些误区,那么接下来就会为大家分开的讲一下这两个误区到底是什么?

常见误区1:看竞品做什么,我做什么(市场同质化严重)

很多朋友都是直接进入ASO100或者蝉大师去拿竞品的数据,然后互相抄,这样最后导致的结果就是大家的关键词都大同小异,没有太大的差别,甚至优化关键词的时候也是一样,很多词大家都一样去抢,但是最后效果不佳。

常见误区2 关键词选择:高搜索指数+低竞争度

很多文章里会提到关键词的选择要选择高搜索指数+低竞争度,这个其实是一个伪命题。

为什么这么说呢?搜索指数高有两个影响因素。

第一,市场本身自然搜索量高。这类词一般是行业的核心词,各家必争,竞争激烈程度可想而知。

第二,关键词本身热度不高,但是被刷高了。多见为一些产品的品牌词,或配合热点忽然热起来的词。

确定产品调性,洞悉用户行为

如果我们来操作一款产品的关键词覆盖,大概流程是这样的:

首先对产品进行定向,确定它的用户群,然后对用户进行方向的分析,会划分出多个方向来,然后不同类型的关键词匹配不同的推广策略,做AB测试,然后关注产品内部的数据,比如次留、付费情况等等,再来反馈这些关键词方向是否匹配,ROI是否正向。

接下来以两款产品为例给大家看看实际操作中应该如何去做。

一款是比较通用型的社交类产品,一款是对用户比较挑剔的P2P产品。为什么要选这两款呢?

因为这两类产品它们的用户特性差别非常大,通用性的产品用户接受度比较高,所以在方向的选择上可以稍微的广泛一点。

但是对用户有比较高要求的产品,我们就必须要对用户进行比较精准的分析,之后词才会有比较高的转化。

首先是用户画像分析,一般的用户画像主要是静态属性,动态属性,消费属性和心理属性。

但是大家要注意的是,除了这些属性之外,更重要的我们需要关注我们的用户,他们会搜索什么词,他们会关注哪些东西?

获得用户画像数据的方式有很多,这里有一些相关的工具推荐,比如易观、艾瑞、企鹅智库都非常好用,如果有条件的话,可以做一个用户的调研。

以一款社交产品为例,除了做用户分析之外,还要直接去跟用户聊,聊现有用户的搜索来源,以及挖掘他们平常的爱好等,专门做一份调研。

得出的结果是平台主要用户大概分为两类。第一类是二三线城市的已婚中年男性,赚有余钱,平常二三线娱乐活动比较少,他们就会迫切地需要一些新的刺激点,寻求生活的刺激,也会比较倾向搜索视频聊天、陪聊等词。

另外一类是比较年轻的男性用户群,他们主要集中在北上广深一线城市,平常周末喜欢宅在家打手游,但是他们没有玩伴,所以对线上陪玩有一些需求。

针对这种情况,做了两个主打的方向。

一个是视频聊天的方向,另外一个是陪玩游戏的方向,针对不同的方向拓展了相关的关键词。

比如视频聊天的方向,我们拓展了语音聊天、约玩、社交聊天等等游戏方向的类似词。

当时狼人杀特别火,我们就借势拓展了狼人杀相关的关键词,发现它的转化效果也非常的好。

这里有一个注意的点,就是如果有多个马甲包的话,最好把应用截图、副标题、描述等等都进行不同的设置,这个可以做到凸显强化的效果。

我们再以一款P2P的金融产品为例,投资P2P的用户基本上都是介于稳健和风险投资之间的用户群,我们分析之后发现P2P用户和投资类的用户的重合度是最高的,所以就增加了几类的关键词。

我们把关键词分为了P2P核心相关关键词,还有理财相关关键词以及炒股、股票相关的三类词去进行不同的拓展,最后取得了很好的效果。

小结

讲到这里大家应该已经清楚了,我们第一步做的也是最核心的,就是要分析我们的用户,去挖掘潜在用户,他们可能会存在的地方,而不是一味的去照抄竞品,要走出属于自己的道路才可以更好的突出自己的优势。

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如何写好一份优秀的竞品运营分析报告?

 

【文公子ASO课堂】快速搞定关键词设置

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