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【ASO优化攻略】在做积分墙之前我们应该先做什么?

张吉爽2018-03-22 16:44:47来源:互联网

随着ASO优化干预与苹果所想维护的App Store环境的碰撞越来越激烈,ASO的历史舞台又燃起了更多的硝烟。2017年国内整个ASO干预市场受到苹果的强势打压,协议刷名存实亡,真机刷饱受干扰,积分墙也屡遭苹果追杀!

形式虽然严峻,但是并不能阻挡ASOer的步伐。今天我们来谈谈,做积分墙之前,我们需要做哪些准备呢?优就业SEO学院老师为你总结了以下五点:

积分墙行业现状

了解国内积分墙的整体现状,是做积分墙的基础。哪些产品对积分墙的需求大,哪些产品需求小?在对整个行业进行分析时,要养成建立产品信息表格的习惯。

每一个表格,将App Store里前100名的APP名称的信息收集完善,APP目前的排名、APP的榜单分类、开发商的信息、CP的联系方式、上榜的方式(自然量还是积分墙还是ASO还是,如果积分墙,走的是哪些渠道,对接人联系方式,什么单价)。

如果涉及到开发商的机密信息,你可能无法得到,但是除了投放价格、冲榜的核心方法等营销机密,一般其它信息都可以问到,这样你建立的信息表就能堆上满满的干货。

然后是统计分析,什么样的APP是不用积分墙的,什么样的APP是用积分墙上榜的,这些APP走的是哪些渠道,大概的单价是多少。这样,CP们大概怎么玩的,我们也就知道了。接下来进入第二步调查。

积分墙的有效渠道

自身积分墙量级、留存、活跃、订单转化、注册率、支付率、对接效率、沟通效率、运营策划能力、配套资源、业界关系等,这些是评价积分墙渠道质量的常规标准。基于对行业现状分析之后,便可对以接触的渠道进行初步分析。

当然,每个产品在各个渠道上所产生的效果不尽相同,所以在进行初步分析之后,可以选择几家认为比较适合的进行测试,用实际投放的效果检验渠道的质量。如果在测试中检验处好的渠道,可以考虑长期合作。

数据统计

数据统计是最直观的体现,可以一眼看出积分墙的效果。激活量,订单量,留存,活跃是积分墙所需统计的几个核心数据。

不过积分墙是ios正版渠道,直接跳转到App Store,所以对投放效果的数据统计比较难!老师为大家总结出以下3种方法:

A、第三方短链统计,如友盟的umtrack以及TalkingData的Ad Tracking,可统计到点击,激活,留存,活跃等等,这种适合于应用类,无需统计到订单。

B、API对接,渠道将idfa传给CP,CP与自己的库里进行比对,可统计到激活量,留存,订单量等等,这种适合电商类,需要核算ROI的。

C、手工导入,对于一些媒体类广告或者限免渠道,只能手工导入,对方离线的给过来点击设备号,我们导入库中匹配。目前市面上有好多媒体无法给出点击设备号,基本只能盲投,或者选择性投放,今天只投A,明天只投B。对于可给出设备号的,时效性差,同时辛苦技术与BI的同学,来回沟通对数,当然也同样存在一个激活对应多个点击的问题。因为存在诸多问题,所以相当不推荐。

App Store的算法分析

冲榜的原理即上榜背后的逻辑规则。新增、活跃、好评、留存等,是影响榜单排名的最重要因素。毕竟这些指标都是衡量产品质量的因素,只有产品质量过硬,才能榜上有名。

在定期紧盯APP Store审核指南的同时,当然要多看媒体解读,像每年的苹果新机出现后的榜单波动如果操作得好的话,完全能够为自家APP带来相当大的增益。

所以围绕这几个因素,要做好准备,思考下如何提高新增,提高留存,增加活跃和好评。

制定投放策略

在投放方案之前,需要确定投放方案,包括投放预算,投放周期,投放目标,投放方法等等。投放预算,投放周期,投放目标指的是你准备花多少钱,用多久,达到多少榜位,投放方法包括的是激活定义(联网使用几分钟,注册,搜索指定的词等等),上墙时间,上墙时长,是否集中放量,积分墙的类型(是否限定积分墙等)。

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